“詢價(jià)”是采購員節(jié)約工作服定做成本的必要階段,然而,這也是工作服廠家不直接、甚至避開回答的問題,這讓采購員很惱火。其實(shí)很簡單,只要完整及正確的提供資料,可幫助廠家在最短的時(shí)間提出正確、有效、詳細(xì)的工作服報(bào)價(jià),一個(gè)完整的詢價(jià)文件至少包括下列三大部分:
一、工作服類型
定做工作服最基本的資料是產(chǎn)品類型,如:夾克、西服、襯衫、T恤、警服、護(hù)士服等等。
這也是采購員比較廠家的必要參數(shù),光說“工作服價(jià)格”范疇太廣,T恤跟西服的價(jià)格差之千里,T恤50元/件,西服500元/套。
二、定做數(shù)量
通常廠家在報(bào)價(jià)時(shí)都需要知道客戶的訂購數(shù)量(單筆數(shù)量、月需求量、季需求量、年需求量),這是因?yàn)椴少徚康亩喙褧?huì)影響到價(jià)格的計(jì)算,也可讓廠家根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)給出建議數(shù)量。
另外,買方通常有一個(gè)誤區(qū),那就是怕量少而無法得到便宜價(jià)格,便把需求量或采購量予虛假膨脹,以此獲得短期的利益。不良后果:1、供應(yīng)商提高價(jià)格;2、便是在其他方面減少對客戶的服務(wù);3、必要時(shí)停止供應(yīng),因?yàn)橛|犯了廠家誠信底線。這樣得不償失的還是自己。
因此,買方應(yīng)誠實(shí)地與供應(yīng)商溝通采購數(shù)量,同時(shí)采購也可拿出市場預(yù)測來說服供應(yīng)商降低工作服報(bào)價(jià),如此才能達(dá)到長期配合、持續(xù)供貨的目的。
三、面料類型
客戶選擇什么面料及成份,對工作服價(jià)格起著至關(guān)重要的作用,如:65%棉,35%滌綸。
夏季工作服面料:牛津紡、細(xì)斜紋、紗絹、府綢;
冬季工作服面料:帆布、紗卡、精工呢。
工作服面料常用的有哪些?(夾克、T恤、POLO衫、防靜電及阻燃等特殊工作服)
職業(yè)裝面料常用的有哪些?(西服、制服、襯衫)
附加:聯(lián)系方式
買家通過網(wǎng)站在線溝通留下電話,或者直接撥打電話,溝通大概需求,網(wǎng)絡(luò)客服會(huì)給您一個(gè)大概的報(bào)價(jià)范圍,最好電話聯(lián)系到業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理獲得詳細(xì)報(bào)價(jià),網(wǎng)絡(luò)客服的行業(yè)知識(shí)跟業(yè)務(wù)員無法比擬,您懂的。
提供以上三大信息,廠家就會(huì)在最短的時(shí)間提出正確、有效、詳細(xì)的工作服報(bào)價(jià)表,免費(fèi)款式設(shè)計(jì)服務(wù)。如果,您正準(zhǔn)備簽訂合同,請務(wù)必看完以下七大保障條件!
1、做工質(zhì)量
根據(jù)各廠家提供的樣衣,進(jìn)行嚴(yán)格的工藝比較,其實(shí),買方多半不是怕多花錢,就怕花不值得的錢,貴不貴是相對而言的,對于企業(yè)200元以上的工作服夾克,算是特別貴了,但要是花200元買到400-500元價(jià)值的呢!您還覺得貴嗎?
2、報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)
咨詢工作服價(jià)格是否包含、LOGO刺繡印花費(fèi)用、快遞物流費(fèi)用、樣衣制作費(fèi)用、開具發(fā)票費(fèi)用及類型、可否免費(fèi)款式、上門服務(wù)等一系列附加服務(wù),這些細(xì)節(jié)費(fèi)用提前溝通好。
3、付款條件
有關(guān)付款條件,雖然買賣雙方都有各自的公司政策,買方希望付款時(shí)間愈晚愈好。相反,賣方當(dāng)然是認(rèn)為愈早愈好。
通常付款方式有三種:貨到付現(xiàn)、預(yù)付貨款、階段性付款。
1.貨到付現(xiàn),這種方式一般是在購買現(xiàn)貨工作服時(shí)用到,現(xiàn)場檢驗(yàn)好質(zhì)量后,付款收貨,交易方式簡單快捷。(推薦100套以內(nèi)的買家)
2.預(yù)付貨款,考慮到定制的特殊性,買方有義務(wù)在確認(rèn)設(shè)計(jì)方案和樣衣質(zhì)量后,給廠家預(yù)付50%訂金,以確保廠家定制面料、輔料以及制作的前期大量成本風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然,客戶有權(quán)在廠家生產(chǎn)期間,進(jìn)行驗(yàn)廠檢驗(yàn)工作服質(zhì)量,確保保質(zhì)保量保工期。(推薦500套以內(nèi)的買家)
3.階段性付款
簽訂合同訂金30%,投廠生產(chǎn)監(jiān)督30%,驗(yàn)收40%。(推薦1萬套以上的買家) !
注明其計(jì)算時(shí)間:付款起算日,國際貿(mào)易中通常國內(nèi)供應(yīng)商一般是以出貨日、發(fā)票日或裝船日來起算付款到期的時(shí)間。涉及到物流配送時(shí),中間就有可能有時(shí)間出入,買賣雙方可協(xié)商。
4、交貨工期
交期的要求包括:自簽訂合同算起,廠家需要多少時(shí)間來準(zhǔn)備樣品、第一批小量生產(chǎn)、正常時(shí)間下單生產(chǎn)所需要的時(shí)間。
雖然,廠家可依買方的要求來配合加急,不過,交期的長短關(guān)系著工作服采購的價(jià)格,買方應(yīng)視實(shí)際需要來提出要求,而非一味的追求交貨期限。
5、配送方式
運(yùn)送地點(diǎn)、聯(lián)絡(luò)電話、QQ都必須要清楚的告訴供應(yīng)商。選擇交貨方式:航空、鐵路、公路等交貨方式,則決定了運(yùn)輸價(jià)格的計(jì)算。
6、售后服務(wù)
工作服生產(chǎn)工序繁多,每個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)都有可能造成質(zhì)量問題,如:褪色、起球、變型、功能面料真?zhèn)危扑]選擇1一年以上的質(zhì)量保障。
7、保密協(xié)定
客戶為保證品牌形象的唯一性,會(huì)進(jìn)一步讓廠家簽署一份“保密協(xié)定”的文件,要求供應(yīng)商在一規(guī)范的年限內(nèi)不能將工作服的設(shè)計(jì)方案、采購數(shù)量、定制價(jià)格的等等資訊向外界透露。
最后總結(jié):
工作服詢價(jià)談判,應(yīng)以成本而不是價(jià)格為中心。然而,價(jià)格談判不光是為了和供應(yīng)商達(dá)成成本上的共識(shí),還要看雙方對利潤是否都滿意。如果想以成本為基礎(chǔ)的談判達(dá)成協(xié)議,必須做到一下幾方面:
第一,徹底地理解廠家成本的構(gòu)成。
第二,有誠意和愿望分擔(dān)這些成本。
第三,理解行業(yè)的規(guī)范。
第四,確立目標(biāo)價(jià)格。
談判時(shí)間和地點(diǎn)要預(yù)先確定,會(huì)場安排不應(yīng)該充滿敵意,記住買賣雙方都應(yīng)該是平等的,另外,買方對工作服成本要素的理解、挖掘程度對談判成功至關(guān)重要。